感動の扉 心体開花コーチング沖縄 ”いなみ みこ” のつぶやき「こじつけでも承諾されやすい「カチッサー効果」 」

人に何かを頼む時に単に「○○してもらえますか?」
と言うよりも「○○なので、○○してもらえますか?」

 

 

07と理由をつけると承諾されやすいことを
ご存知でしょうか?

ささいな頼みごとの場合は
頼みごとの内容とあまり関係のない
理由やこじつけでも承諾されやすくなる
ということです。

 

自分がしてほしい要求を出すときに
理由をつけると要求が承認される確率が
上がるという心理現象のことを

「カチッサー効果」といいます。
心理学者のエレン・ランガー(Ellen J. Langer)による
コピー機を使った有名な実験があります。

その中に出てくる実験によると・・・

(A)コピー機に並んでいる人に
「先にコピー取らせて下さい」とお願いする。

(B)コピー機に並んでいる人に

「コピー取りたいので、先に取らせてください」とお願いする。

どちらが先にコピーが取れる成功率が高いと思いますか?

 

 

06答えは(B)の方です。

(A)の承諾率は「60%」

(B)の承諾率は「94%」です。

 

「理由」を付け足すほど
説得力が上がるという事です。

この実験によると、理由は
「それらしい理由」だろうが
「微妙な理由」だろうが
ほぼ関係なく承諾しやすくなるということです。

 

 

〇〇だから、〇〇なのでお願いできますか?」

「カチッサー効果」の活用をぜひプライベートでも使ってみて下さい。

 

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心体開花コーチング沖縄
プロ・コーチ いなみ みこ